Продвижение нового сайта или «в интернете денег нет»

Интернет может приносить огромную прибыль бизнесу — это поняли уже практически все. К сожалению, намного хуже ситуация обстоит с пониманием вопроса КАК он может приносить прибыль и что для этого необходимо сделать.

Советы сайтостроителю (если Вы только собираетесь создать интернет-ресурс)

Давайте поговорим вначале о ситуации, когда Вы поняли, что нужен сайт, и пытаетесь его создать. Конечно, это очень обширная тема, но мы попробуем рассмотреть её более узко и начнем с тематики сайта.

У сайта должна быть одна тема!

Если Вы, например, владелец пиццерии и фабрики по производству мебели, Вам необходимо два сайта: один – представляющий пиццерию, второй – мебельную фабрику. Логика поисковой системы в данном случае очень проста и ничем не отличается от человеческой логики.

Вы обратитесь к хирургу, который еще и починкой обуви занимается? Скорее всего, нет. А почему?

Думаю, ответ звучит примерно так: «Потому что человек может быть настоящим профи в одной области». Так же и с сайтом — он может иметь авторитет «в глазах» поисковой системы только в одной области.

Попытка быть авторитетным в нескольких разных сферах бизнеса приведет к провалу и там, и там.

Допустим, Вы уже определились с тематикой сайта, но не спешите заказывать его создание, — давайте поговорим об еще одном важном аспекте — миссии Вашего сайта.

Не бывает миссии «заработать денег»!

Разумеется, это не значит, что следует отказываться от естественного желания заработать. Просто Вы должны понимать, что деньги — это результат выполнения Вашей миссии, а не сама миссия.

Рассмотрим на примере.

Допустим, у Вас есть сайт по продаже мебели.
Тогда миссия может звучать следующим образом: «Предоставить людям качественную мебель по разумным ценам». Если Вы действительно хорошо выполняете свою миссию, предоставляя качественный и востребованный продукт, Вы сможете многократно повысить свой заработок с помощью интернета.

Почему это так важно?

Владелец сайта, у которого миссия дать качественный и полезный продукт людям, скорее всего, думает об удобстве пользователей, старается развивать свой ресурс, что поощряется поисковой системой.

Миссия сайта — это своеобразный ориентир в развитии.

И наоборот — владелец сайта, созданного только для заработка, не задумывается, скорее всего, о качестве своего ресурса, не стремится сделать ресурс лучше и «дружелюбнее» по отношению к клиентам.

Определив для себя тематику и миссию сайта, можно приступать к его созданию. Тут важно помнить одну вещь:

Оптимизация сайта начинается еще на этапе его создания!

При продвижении сайта важную роль играет его «гибкость»: насколько полно можно управлять URL, менять заголовки, метаописания, меню, тексты страниц и т.д. Все эти возможности должны закладываться еще в процессе разработки.
Конечно, можно возразить, что Вы заказали сайт у профессионалов и на нем должно быть все, что необходимо. Вот только Вы заказывали сайт у профессиональных дизайнеров, а к SEO они никакого отношения не имеют и не разбираются, какие именно изменения нужно будет вносить в процессе продвижения.

И вот мы подошли к еще одному очень важному моменту: в составлении ТЗ для разработчиков сайта должен участвовать seo оптимизатор.

Намного легче потратить деньги на консультацию грамотного специалиста сразу.
Потом, после того, как будет создан сайт и вы решите его продвигать, все равно придется вносить все те же изменения, но, скорее всего, это будет стоить несколько дороже, чем на начальном этапе, и займет больше времени.

О том, что именно должно быть указано в ТЗ для разработчиков, мы поговорим в другой раз — думаю, на эту тему можно написать отдельный большой пост.

Проявив немного настойчивости и терпения и заплатив деньги разработчикам (если Вы только подумываете о создании сайта, приготовьтесь к тому, что за качественную работу нужно хорошо платить), Вы становитесь владельцем сайта.

Есть сайт, но деньги почему-то с неба не падают!

Есть два варианта действий: расстроиться и больше не пробовать развиваться в интернете либо продолжить работу в выбранном направлении.

Всегда помните, что работать над интернет-ресурсом нужно постоянно, — только так можно добиться успеха!

Сайт постоянно должен развиваться. Становиться удобнее для пользователей, предлагать новые возможности и актуальную информацию. Только вкладывая время, труд и деньги, можно ожидать мощной отдачи от сайта.

Все это были довольно общие, но очень важные тезисы, которые каждый должен четко понимать, решив продвигать свой сайт.

Хочу быть в ТОПе по всем запросам в интернете

Займемся теперь непосредственно продвижением.
Вначале необходимо подобрать семантическое ядро.
Одной из самых распространенных ошибок этого этапа является попытка охватить все запросы, которые только возможно: тематические, околотематические и, частенько, не тематические, по которым владельцу просто приятно находиться в ТОПе.

Спрашивая людей, по каким запросам они считают целесообразным продвигать свой сайт, часто слышу односложные запросы: «телевизор», «вентилятор», «ремонт» и т.д. и явно информационные запросы: «как выбрать телевизор», «как сделать ремонт» и т.д.

Необходимо различать транзакционные и информационные запросы, высокочастотные и низкочастотные.

Транзакционные запросы – из названия понятно, что данные запросы приводят к транзакции (покупка товара, заказ услуги). Иными словами, человек, задавший такой запрос, готов совершить необходимое действие. Такие запросы содержат в себе «купить», «заказать», «цена», «приобрести» и т.д.

Транзакционные запросы — наиболее важные и целевые, их необходимо продвигать в первую очередь.

Информационные запросы направлены на поиск интересующей информации и, чаще всего, не приводят к транзакциям, т.е. даже если Вы выйдете в Топ по данным запросам, на продажах это практически никак не отразится.

Односложные запросы чаще всего относятся к информационным запросам и не имеют ярко выраженной транзакционности. Кроме того, односложные запросы почти всегда высокочастотные, а продвижение новых сайтов по высокочастотным запросам не рекомендуется.

Для нового сайта я бы советовал начинать продвижение с транзакционных низко- и среднечастотных запросов. Это позволит максимально быстро получить отдачу в виде прибыли.

Как посадить запрос правильно — советы садовода (выбор посадочных страниц)

Подобранные запросы нужно правильно распределить по посадочным страницам.

Еще не так давно посадочной могла стать любая страница, содержащая много вхождений ключевого запроса в тексте. Сегодня это уже не работает в большинстве случаев.

Определить, какая страница должна стать посадочной, легко — поставьте себя на место пользователя и подумайте, что Вы ожидаете увидеть на странице, написав данный запрос в строке поиска. Страница, которая максимально отвечает ожиданиям пользователя, — и есть посадочная. Если страницы, отвечающей на данный запрос, нет — её нужно создать или отказаться от запроса.

Например, посадочная страница для запроса «купить холодильник» — это страница каталога со списком холодильников. Логика проста — в запросе не названа конкретная модель или производитель холодильника, но при этом человек настроен купить (что видно из запроса). Значит, мы должны предоставить выбор холодильников с возможностью купить любой из понравившихся.

Предположим, что Вы не послушались моего совета и по запросу «купить холодильник» оптимизировали страничку каталога с пылесосами. Вполне вероятно, что вы выйдете в ТОП на некоторое время, но пользователи, зайдя на Ваш сайт, не обнаружат то, что им нужно, и будут выходить. Поисковая система трактует это совершенно четко — страница не отвечает требованиям пользователей по их запросу, а значит, она не должна находиться в ТОПе.

Это довольно грубый пример, разумеется, что адекватный человек так не будет делать, но часто бывает, что по запросу «купить» оптимизируют информационную страницу, содержащую много информации о товаре, но с отсутствующей возможностью покупки. Результат будет точно такой же, как и в примере с оптимизацией совсем не целевой страницы. Посетители, видя, что покупку совершить здесь невозможно, будут выходить — поисковая система это учтет. В ТОП эта страничка даже если и выйдет, то ненадолго.

По опыту могу сказать, что достаточно какой-то мелочи, маленького нюанса, который не раскрыт, но который интересен пользователям, — и выйти в ТОП становится очень сложно.

Кроме текста на странице должна быть сопутствующая информация (фото, чертежи, 3d модели и т.д.) — подумайте, что за информацию необходимо предоставить пользователю, чтобы он захотел купить именно у Вас.

Посадочная страница должна максимально полно давать требуемую посетителю информацию / возможность заказать или купить.

Не менее важно количество запросов для одной страницы.
Тут все зависит от ситуации, главное — не перегружать страничку запросами.

Если хотите какие-то усредненные схемы, то можно представить примерно так:
1 ВЧ запрос + от 2 до 5 СЧ запросов + НЧ запросы по вкусу.

Главное что бы НЧ и СЧ запросы «произрастали» из ВЧ запроса.

Например:

ВЧ — холодильник
СЧ — купить холодильник, недорогой холодильник, холодильник цена.

Внутренняя оптимизация посадочных страниц

Сперва думал написать очень много букв о том, как следует оптимизировать посадочную страницу.

Но это наиболее распространенная тема, о ней пишет каждый уважающий себя seo-блогер. Многие пишут очень правильно и толково, и, вроде бы, их статьи читают, слушают их советы, при этом мало кто следует тому, что им советуют. Поэтому уделю время внутренней оптимизации, но кратко.

Сейчас скажу затертую до дыр фразу:

«Пишите тексты для людей!»

Возьмем все тот же запрос «купить холодильник».

Не нужно «рассказывать покупателям холодильника о том, как купить холодильник недорого в Москве со скидкой, в магазине, который занимается продажей холодильников».

Просто напишите, что «в магазине можно купить холодильник по определенным ценам со следующими условиями. Есть следующий выбор холодильников…»
Нескольких вхождений ключевых запросов для 1-1.5 тысяч знаков более чем достаточно.

Самая страшная фраза, за которую многие old-school оптимизаторы готовы чуть ли не драться:

«Хватит высчитывать плотность вхождения ключевого слова! Несколько вхождений (2-3) ключевого слова в читабельном интересном тексте — этого более чем достаточно»

Вспомнив про old-school оптимизаторов, не могу удержаться и не сказать еще одну страшную фразу:

«Делать в тексте прямые вхождения неправильных запросов совершенно не нужно».
«Мы предлагаем комфортабельные квартира посуточно Киев» — это вчерашний день, так делать не надо.

Основная проблема оптимизаторов в самом подходе к оптимизации — «Нужно высчитать, проанализировать, составить табличку, разработать хитрую стратегию». При этом мы работаем ради самого процесса, забывая о цели, (помните про миссию разглагольствовал) — стремитесь стать удобнее, ближе и «дружелюбнее» для посетителей.

Продаете холодильник — расскажите о его преимуществах, сделайте так, чтобы посетитель хотел купить его, пишите по существу!

Оптимизация title и метатегов description и keywords (ну да, keywords практически не нужен, но я его заполняю, ностальгия 🙂 )

Тут так же написано много мануалов и рекомендаций. Повторю только основное:
— объем title — до 100 символов с пробелами, description — до 200 знаков с пробелами;
— без переспама и перечислений с одним (максимум двумя) вхождениями ключевого запроса;
— title и description — это заголовок и краткое описание страницы, поэтому они должны быть индивидуальны для каждой странички;
— пишите для людей!

Забудьте на секунду про seo и просто напишите классный продающий заголовок и краткое описание странички (description) с одним-двумя ключевыми запросами так, чтобы пользователю хотелось зайти к Вам на страницу.

Поскольку я упомянул keywords, скажу о нем пару слов. Он, в принципе, не нужен, но, если есть время, я его заполняю (два-три главных ключевых слова). Если объем страниц большой — не заморачивайтесь. Просто удалите из кода этот метатег.

В этот текст нужно добавить много внутренних ссылочек и тегов strong

Внутренняя перелинковка. О её пользе рассказывать не буду, это и так понятно, а вот про вред (если она выполнена неправильно) пишут мало.

По опыту могу сказать, что при «переборе» во внутренней перелинковке можно запросто получить фильтр «за переоптимизацию».

Особенно часто такие случаи бывают, если используется автоматическая перелинковка.
Например, мы продвигаем страничку с соковыжималками и запускаем скрипт, который находит все слова «соковыжималка» во всех текстах и делает их ссылками на продвигаемую страницу. Так делать абсолютно неправильно.

Перелинковка должна быть полезна для посетителей сайта, давая возможность узнать нужную информацию, уточнить моменты, которые не до конца раскрыты на данной странице.

Как же определить, полезна ли ссылка для посетителя?
Все очень просто – постарайтесь представить, с какой целью человек попал на данную страницу, а затем представьте, какую еще сопутствующую информацию / товар / возможность, которая заинтересует его в данной ситуации, можно предложить ему.

Например, человек зашел на страницу каталога с микроволновками. Мы можем предложить ему сопутствующие товары для ухода за микроволновкой – это будет логичное предложение и, вполне вероятно, человек захочет перейти по ссылке.

А вот если мы со страницы микроволновок поставим ссылку на страницу пылесосов – эта ссылка будет вряд ли востребована.

При простановке внутренней перелинковки рекомендую использовать разнообразные анкоры для одной и той же страницы. Не зацикливайтесь на использовании только точных вхождений ключевых запросов, используйте дополнительные слова, взятые из вордстата.
Например, возьмем все тот же примелькавшийся вопрос «купить холодильник»

Как видно по статистике вордстата, можно использовать много дополнительных слов для анкоров.

Количество ссылок из текста произвольное, но старайтесь не переборщить, — обычно я ставлю 2-3 ссылки из текста объемом 2-3 тысячи знаков.

Полезная для посетителей перелинковка, состоящая из разнообразных тематических анкоров, – мощный инструмент оптимизации.

Тег strong – также старый оптимизаторский прием, который до сих пор работает, но претерпел довольно большие изменения.

Раньше выделяли только ключевое слово — и это работало. Сейчас же за такие действия можно познакомиться с фильтром «за переоптимизацию».

Как и в случае с перелинковкой, существует масса скриптов, автоматически выделяющих заданное ключевое слово.

На одном из сайтов, пришедших на аудит, использовались два скрипта вместе: скрипт автоматической перелинковки и скрипт автоматического выделения ключей. В результате страницы выглядят, как породистый далматинец, — все в сине-черных пятнах — читать было очень тяжело.

Выделять необходимо наиболее важные фразы в тексте, содержащие ключевое слово, несущие в себе смысловую нагрузку.

1-2 фразы для текста в 1-2 тыс знаков вполне достаточно.

Дайте мне ссылок, и побольше, побольше!

Вечно живая и актуальная тема, которая стала еще более животрепещущей с появлением разных черно-белых зверей у Гугла.

По сути это наиболее узкоспециализированная часть seo, поскольку в отличие от внутренней оптимизации, основа которой заложена маркетингом (думайте, как покупатель), здесь аналогов очень мало.

Покупка ссылок может быть смело отнесена к серому seo, т.е. ссылочное ранжирование, разумеется, работает, но накручивать количество ссылок нельзя, — об этом четко говорят все поисковики. Вот только они не говорят, что делать, если для продолжения существования вашего бизнеса Вам нужно во что бы то ни стало увеличить продажи из интернета. Вот и приходится идти на хитрости и влиять на ссылочную массу сайта.

Конечно, по этой теме написано довольно много. Укажу основные тезисы:

— Тематичность ссылок — фактор, значение которого в последнее время очень увеличилось в Google. Старайтесь, чтобы более 50% сайтов доноров были Вашей тематики.
— Страница-донор должна иметь осмысленный и, желательно, уникальный текст.
— Сайт-донор не должен находиться под фильтрами, должен хорошо индексироваться.
— Сайты должны иметь ТИЦ выше нуля. При этом не стоит гоняться только за высоким ТИЦ — сайты-доноры должны быть разнообразны.

Для текста ссылок основными являются такие правила:
— Анкоры должны быть тематические, но разнообразные (используйте тот же прием с вордстатом, что и для внутренней перелинковки).
— Околоанкорный текст должен находиться с двух сторон от ссылки.
— Порядка 30% ссылок (а для Гугла можно и больше) должны быть безанкорные или содержащие естественные анкоры вида «тут», «здесь», «вот тут» и т.д.
— Лучше всего, если ссылка находится в тексте страницы либо в дополнительных блоках, но где-то вверху, на видном месте.

Добавлю еще один, наверное, важнейший тезис:
Вся работа с ссылками должна проводиться плавно.
Наращивайте ссылочную, не спеша. Если сайт новый и ссылочной массы вообще не имеет, начинать нужно с 30-40 качественных ссылок в первый месяц.

Если изобразить покупку ссылок графически.

Для сайтов, успешно вышедших в ТОП, динамика покупки ссылок выглядит следующим образом:

Здесь взято отношение количества ссылок к периоду времени (один временной отрезок на диаграмме соответствует месяцу).

Для провальных проектов прирост ссылочной массы выглядит совсем по-другому:

Взято отношение количества ссылок к периоду времени (один временной отрезок на диаграмме соответствует месяцу).

Легко можно заметить, что для успешных проектов набор ссылочной массы идет очень плавно.
Провальные проекты зависают на одном уровне ссылочного на месяц и больше, после чего резко наращивают новую порцию ссылок.

Раз уж мы заговорили о внешней ссылочной массе, хотелось бы пофилософствовать на одну простую, казалось бы, тему, а именно:

«Без труда не вытянешь и рыбку из пруда!»

К чему это я? Если Вы надеетесь, что сможете, не напрягаясь, с помощью автоматической закупки ссылок продвинуть проект, вынужден огорчить — не получится.

Конечно, для низкочастотных тематик типа «продажа носков оптом» метод автоматической закупки подойдет. А вот для серьезной бизнес тематики (ни в коем случае не хочу обидеть людей, торгующих носками) с высокой конкуренцией отбирать сайты-доноры и составлять анкоры необходимо вручную, используя временные ссылки лишь как дополнительный инструмент и сосредотачивая основные усилия на вечных ссылках.

В заключение хочу сказать, что, по сути, все суперновые методики оптимизации, продвижения и торговли в интернете – это все тот же старый добрый маркетинг. Думайте как посетитель, старайтесь помочь ему, быть лучше по сравнению с конкурентами – и Вы будете любимы поисковой системой.

Не ищите какие-то лазейки и способы обмануть поиск – все равно рано или поздно лазейки будут закрыты – лучше старайтесь развивать сайт.

Удачи Вам в бизнесе!

Недаром есть очень правильная мудрость: «SEO-оптимизатор не продвигает Ваш сайт – он помогает продвинуть Ваш бизнес».

Еще по теме:

• Как работать с SEO-каналом. Советы начинающим маркетологам
Эффективное SEO-продвижение возможно в случае тесного сотрудничества маркетолога и оптимизатора! В этой статье мы поговорим о том что же приносит 50% эффекта и как добиться...
• Как оптимизировать сайт под Яндекс и Google одновременно
Поисковый трафик идёт только из Яндекса, а переходов из Google практически нет (либо всё наоборот) - основная проблема, с которой к нам обращались в рамках...
• Нужен ли блог интернет-магазину? Ответы и советы
Стоит ли тратить время и деньги на создание и поддержку блога на сайте интернет-магазина? В статье мы ответили, когда это оправданно, и рассказали, что важно...
• Опережая Amazon: 5 советов от экспертов, которые пробились в ТОП
Что делать, если в выдаче плотно засел крупный интернет-магазин? Найти слабости в его стратегии и обойти его. Читайте, какие менее авторитетные сайты и за счет...
• Региональное продвижение в Яндекс и Google: основные принципы
Как присвоить регион сайту, какой вариант продвижения в регионах выбрать и с чего начинать. В статье рассказали об основных моментах, которые важно знать о региональном...